אוסף Reza Estakhrian / אבן / תמונות Getty
נתחיל בהתייחסות למיתוס כי מחירים נמוכים גורמים לסחורה למכור מהר יותר. זה לא תמיד נכון, במיוחד כשמדובר בפריטים בעבודת יד. כתוצאה מכך, בעלי עסקים רבים של תחביבים ובעלי מלאכה בוגדים בעצמם מרוויחים סבירים. זה קל לעשות זאת מכיוון שאתה רוצה שהכסף יתחיל להיכנס במהירות האפשרית. מפתה להאמין שככל שהמחיר נמוך יותר, הוא ימכור מהר יותר.
לפעמים מחירים נמוכים במיוחד עשויים לגרום ללקוחות לחשוד. למה כל כך נמוך? כמו כן, אם מישהו רוצה פריט (כל עוד המחיר לא מקומם), הוא ישלם את מה שאתה מבקש.
שוקל תקורה
כשאתה מתמחר, שקול את התקורה שלך. זה כל עלות שאינה קשורה ישירות לסחורה שלך. למשל עם תכשיטים, חרוזים לא יהיו הוצאות תקורה מכיוון שהם חלק מהפריט שאתה מוכר. כמה דוגמאות לעלויות תקורות כוללות:
- נסיעות (כמו למשל לצאת למופעים לקניית ציוד). ציוד משרדי שלך (כרטיסי ביקור, נייר, עטים וכו '.) הכלים שלך (צבת, חותכי תיל וכו').
אלה קריטיים שיש לקחת בחשבון מכיוון שהם אכן עולים לך כסף, ואם אתה לא כולל את זה במחיר התכשיטים שלך, אתה מפסיד כסף. חישוב התקורה שלך והגיע בעלות תקורה משוערת שתוכל להחיל על כל תכשיט שאתה מוכר.
עלויות עבודה
היה מציאותי לגבי הסכום שאתה צריך לעשות בשעה. ברגע שיש לך תעריף לפי שעה, השלב הבא הוא להבין כמה זמן לוקח לך להכין את התכשיטים שלך. אתה לא צריך לפנות לעצמך על כל תכשיט מעכשיו ועד הנצח, אבל אתה צריך לקבל מושג כמה זמן לוקח לרוב פריטי התכשיטים לבנות. זה יעזור לך בהמשך כאשר אתה מנסה לקבוע את המחיר הסופי של תכשיטים תכשיטים.
סיטונאות לעומת קמעונאות
נוסחאות תמחור תכשיטים
ישנן מספר נוסחאות שונות בהן תוכלו להשתמש בעת תמחור התכשיטים. וודא שאתה עוסק במחיר סיטוני וקמעוני בשלב מוקדם של ההתפתחות העסקית שלך מכיוון שבהמשך זה יכול להיות קשה מדי לעקוב אחר המעקב ולעשות זאת. אתה רוצה מחירים סיטונאיים למקרה שיום אחד תחליט למכור לחנות ואתה רוצה מחירים קמעונאיים למקרה שתחליט למכור בתערוכות אמנות. אם אתה עושה את שני הדברים, אינך רוצה שבעלי חנויות יביאו לכך שאתה מקפיץ את המחירים שלהם, כך שהקמעונאות שלך צריכה להיות בקנה אחד עם חנויות שאתה מוכר להן.
נוסחה פשוטה בעת תמחור לסיטונאות היא להוסיף את העלויות שלך (זה כולל עבודה, תקורה ואספקה) וכפל ב -2:
2 x (אספקה + עבודה + תקורה) = עלות כוללת עבורך
עבור קמעונאות, עשו את אותו הדבר, אך הכפלו ב- 2.5 עד 3 (המכונה לעתים קרובות תמחור אבן דרך).
משתני תמחור
גורמים כמו היכן שאתה מוכר את התכשיטים שלך יכולים להשפיע על המחיר שעליך לשאול. אמנם אתה צריך להיות עקבי, זה פשוט יכול להיות קשה מדי לנהל אם התמחור שלך הוא לאורך כל הדרך, אתה צריך להיות מודע לקהל שלך. מכירת התכשיטים שלך בשוק איכרים בעיר קטנה לא תהיה כמו למכור אותם בגלריה יוקרתית.
מילות תמחור סופיות
רוב יצרני התכשיטים אינם מבקשים מספיק לתכשיטיהם. אנו מרגישים מאוים על ידי חנויות גדולות שמייבאות תכשיטים, אך אם תפסיקו ותחשבו על זה, תשע פעמים מתוך עשר, העבודה שלכם תהיה איכותית בהרבה. אם אתה רוצה להפוך את עסק התכשיטים שלך לעיסוק רציני, בר-קיימא ולא רק לתחביב, אתה צריך להיות איש עסקים רציני וזה אומר לתמחר את התכשיטים שלך ברצינות, לשלם לעצמך שכר סביר, לכסות את כל ההוצאות שלך, ובסופו של דבר, לעשות רווח.
