כיצד לקיים מכירת עיזבון

תכנון מכירת נדל"ן

"מכירת אחוזה II" מאת cbowns / CC BY-SA 2.0 / קצוץ מהמקור

אם אתה מצמצם בגלל קן ריק, מתכנן מעבר למרחקים או מחסל את ביתו של אדם אהוב שנפטר, יתכן שאתה מתכנן לבצע מכירת נכס. בהתחשב באחוזים שחברות מכירת נדל"ן מקצועיות לוקחות, לעיתים קרובות עד 35 אחוז, יתכן שאתה תוהה אם אתה יכול לעשות זאת בעצמך ולכיס יותר מההכנסות. זה הרבה עבודה, אבל אתה בהחלט יכול לקיים מכירת אחוזה מבלי לשכור מקצוען.

תכנון מכירת נדל"ן לוקח הרבה יותר זמן ממה שאתה מצפה, במיוחד אם זו הפעם הראשונה שלך. תן לעצמך לפחות חודש אם זה אפשרי, או כל עוד אתה יכול אם זה לא. בבחירת מועד למכירה, וודא שהוא עובד לכולם אם אתה סומך על עזרה בהתנדבות; אתה לא יכול לנהל את המכירה לבד. אם אתה מתכנן להעסיק עובדים, תצטרך להשאיר מספיק זמן בכדי להתאים גם את לוחות הזמנים שלהם.

מיון סחורות למכירה של נכסים

תפוח מדיה / תמונות UpperCut / Getty Images

תן לעצמך המון זמן למיין את הסחורה. גם אם זה משלך, תצטרך לעבור על כל עליית הגג, הארון, המחסן, המרתף, הארון והמגירה.

אם אתה מקיים את המכירה עקב מוות, הקפד לשמור על מכתבים פרטיים, רשומות רפואיות וניירת פיננסית שמופרדים מהסחורה שאתה הולך למכור. סביר להניח שתרצה להסיר גם תמונות ותזכורות משפחתיות.

וודא כי לבני המשפחה ו / או ליורשים הבחירה הראשונה בחפצים שהם רוצים לשמור, גם אם תנאי הצוואה פירושם שהם יצטרכו לרכוש את הדברים האלה מהאחוזה. כשאתה בוחר חפצים שתרצה לשמור לעצמך, זכור שאובייקטים אינם זהים לזכרונות. אחרת, אתה עלול בסופו של דבר לאגור את הכל. יחד עם זאת, אל תמכור כל חפץ שאתה חושב שאתה עשוי להתאבל עליו. אתה תמיד יכול להיפטר ממנו מאוחר יותר אם תשנה את דעתך, אך לעולם לא תחזיר אותו ברגע שמישהו יקנה אותו וייסע.

תמחור סחורה למכירה של נכסים

דידייה רוביס / מוניות / גטי אימג'ס

מחקר הוא המפתח לתמחור סחורות למכירה של נכס. חלק מהדברים שלדעתכם יביאו הרבה כסף לא - וחלק מהדברים שאולי אפילו לא תכננתם לכלול עשויים להיות הדברים הראשונים למכור.

עבור שאר הסחורה, בין אם זה חדש, וינטג ', עתיק או סתם משומש, היכה בספריה והסתכל בכמה מדריכי מחירים, או הירשם למנוי מקוון. תוכל גם לגלות מה אנשים משלמים על דברים דומים לשלך על ידי ביצוע חיפושים שהושלמו במכירה באתרים כמו eBay, Etsy, 1st Dibs ו- Ruby Lane. זכור, אתה מחפש לראות מה אנשים כבר שילמו, לא במחירי המחיר שמוכרים מקווים להשיג כעת.

פרסום מכירת האחוזה שלך

פיטר Cade / Photodisc / Getty Images

עליכם לפרסם את מכירת האחוזה שלכם במספר רב של דרכים בכדי למקסם את מספר הקונים המגיעים. מקם רשימות מסווגות ב- Craigslist (כולל תמונות) ובעיתון. שים את רישום העיתונים בקטע מכירת המוסך אם אין שטח ייעודי למכירת נכסים. אם אתה מקיים את המכירה בעיירה קטנה בסמוך לעיר, פרסם את האירוע בעיתונים משני המקומות - ושקול לרכוש מודעה לתצוגה גדולה יותר המושכת את העין ונותנת לך מקום נוסף לרשום את הפרטים והסחורה.

תוכלו גם לפרסם את מכירת האחוזה שלכם באתרי מדיה חברתית כמו פייסבוק. בנוסף לדף משלך, הצטרף לאתרי מכירת המוסכים המקוונים באזור מכירת האחוזה. אם הכללים מאפשרים זאת, פרסם גם על האירוע שלך שם. עם כל הרישומים בפייסבוק, כלול אלבום הכולל תמונות של מיטב הסחורה שלך.

לבסוף, רשמו את האירוע שלכם באתרי ייעודיים למכירת נכסים, כגון EstateSales.net ו- EstateSales.org. שתיהן מאפשרות למארגני מכירת נדל"ן לרשום את מכירותיהם, ושניהם מאפשרים לך לכלול המון תמונות.

הצגת סחורה במכירה באחוזה

אפס קריאייטיב / Cultura / Getty Images

במידת האפשר, הצג סחורות למכירת נדל"ן בחדר בו הוא נפוץ. הוצא בגדים מקופלים, סדינים ושמיכות מתוך המגירות והצג את הערימות מעל מיטות ושידות. הציגו כלי אוכל, כלי הגשה וערימות מצעי שולחן בחדר האוכל על השולחן והמזנון. רוקן את ארונות המטבח והניח קערות ערבוב, סירים ומחבתות, כלים ומכשירים קטנים על שולחן המטבח ומשטחי העבודה.

חריגים קטנים וחשובים כמו תכשיטים ואוספי מטבעות הם היוצאים מן הכלל. שמור את אלה בשולחנות הקופה ליד דלת היציאה כדי שלא ייגנבו באותה קלות. באופן אידיאלי, לשכור או לשאול תיקי נעילה לאירוע. אם זה לא אפשרי, יש להחזיק עובד אחד בשולחן שכל תפקידו הוא לצפות בסחורה.

ניהול לקוחות במהלך מכירת נכס

פט קנובה / בחירת הצלם תמונות RF / Getty

גניבה היא סוגיה בכל מכירה, ובמיוחד במכירת אחוזות בהן הסחורה מוצגת במספר רב של חדרים. שכור מאבטחים או גייס מתנדבים שיעזרו. הצב מישהו בכל אזור או שיטוט אליו לעתים קרובות מחדר לחדר. אבל, וודאו שהם לא פוגעים בלקוחות כנים. במקום לתת להם להתנחל, הורה להם לחייך, להנהן ולהגיד שלום לקונים בזמן שהם ממשיכים לשמור.

לעולם אל תתן לקונים בדלת מכירת אחוזה לפני שהיא מתוכננת להתחיל. שמור את הדלתות נעולות, והניחו שילוט כדי לציין היכן עליהן להתיישר עד שתתחיל המכירה.

ארגון קונים לקו מאפשר גם לכם להגביל את מספר האנשים בבית בפעם אחת, במיוחד במהלך השעה הראשונה של המכירה. זה בדרך כלל כאשר החטוף המטורף מתרחש בדרך כלל. הגבלת מספר הקונים מסייעת במניעת שבירה ומריבות במהלך אותה תקופה. וזה עוזר למזער את הגניבה בכל עת מכיוון שהגנבים קלים יותר לזהות אותם.