תמונות RichLegg / Getty
בעוד שרוב האנשים שוכרים סוכן נדל"ן כדי למכור את ביתם, חלקם מעדיפים לבצע את המכירה בעצמם. מכירת בתים פרטיים נקראת לעיתים קרובות למכירה בבעלות, או FSBO. ישנם יתרונות וחסרונות למכירת בתים פרטיים, וקונים מסוימים נזהרים מהשקעה כה גדולה ללא הנחיית סוכן נדל"ן. עם זאת, מכירות פרטיות מציעות סיכוי להתמודד ישירות עם הבעלים, בין היתרונות האחרים.
היתרונות של מכירת בית פרטית עבור הקונה
כקונה של בית שנמכר על ידי גורם פרטי, יש לך גישה ישירה לבעלים המחזיקים בכל העובדות, המידע וההיסטוריה המוכנים של הבית. לעומת זאת, לעיתים קרובות סוכני נדל"ן אינם יכולים לענות על כל השאלות שלך. לדוגמה, מה בדיוק נעשה לחדרים, הרצפות או הקירות השונים? ומה עשוי להיכלל בהצעה, כמו גם תאריכי החזקה אפשריים?
הבעלים התגוררו בבית ולכן הם בעלי ידע אישי על הבית והשכונה. הם יכולים לספר לך פרטים שימושיים, למשל אילו חדרים מקבלים את האור הטבעי ביותר, העלות הממוצעת של שירותים בחורף ובקיץ, ואילו סוגים של אנשים גרים בשכונה.
לבסוף, על הקונים ליהנות מחיסכון בעלויות של אי שימוש בסוכן, מה שבא לידי ביטוי במחיר רכישה נמוך יותר. לבעלים אין סיבה אוטומטית לנפח את המחיר המבוקש לכיסוי עמלת סוכן.
היתרונות של מכירת בית פרטית עבור המוכר
הסיבה העיקרית לכך שאנשים מוכרים את בתיהם הם כמובן חיסכון בעלויות. עמלות נדל"ן למכירה בבית בדרך כלל נעות בין 5 ל 6 אחוז ממחיר הרכישה הסופי. לדוגמה, סך העמלה עבור בית של 400, 000 $ היא בערך 20, 000 עד 24, 000 $. הכסף הזה מגיע ממש מעל לתמורה של המוכר. העמלה בדרך כלל מפוצלת בין סוכן המוכר לסוכן הקונה, בהנחה ששני הצדדים משתמשים בסוכן.
יתרון נוסף של מכירת הבית הפרטי שלך הוא שליטה מלאה בתמחור הבית, רישומו, פרסוםו ותצוגתו של הבית. למוכרים שיש להם זמן ומוטיבציה לקדם באופן פעיל את מכירת הבית שלהם, זה יכול להיות יתרון על פני שכירת סוכן שעשוי להיות בו רשימות רבות בבת אחת, ולכן אינו יכול להקדיש את אותה כמות זמן ללקוח בודד.
מכירות ביתיות פרטיות הופכות לקלות יותר ויותר. בדיוק כמו שהאינטרנט שינה את פני הזמנת הנסיעות (אף אחד כבר לא משתמש בסוכני נסיעות) ורוצה מודעות (בזכות קרייגסליסט), לבעלי מכר בתיהם יש משאבים מקוונים רבים לרשום את הנכסים שלהם ולקבל עזרה בתהליך המכירה. מוכרים פרטיים יכולים לרשום את בתיהם באתרים כמו Zilllow.com, והם יכולים לקבל מידע ספציפי למיקום ועזרה מקצועית דרך אתרים כמו FSBO.com.
הגנה חוקית
בסופו של יום, כל עסקאות המקרקעין חייבות להיעשות באמצעות עורכי הדין של הקונה ומוכר. עורכי הדין הם איפוא שחקני המפתח בעסקת הנדל"ן בפועל, ומבטיחים שהכל נעשה כראוי ושני הצדדים מוגנים באותה מידה על פי החוק.
בין אם אתם רוכשים את הבית הבא שלכם באופן פרטי או באמצעות סוכן, רק זכרו שעליכם להבטיח שתרגישו נכון עם הרכישה שלכם, שתשלים את כל הבדיקות הנדרשות ושיש לכם עורך דין טוב לראות אתכם עד הסוף מכירה.
