דניתה דלימונט / תמונות גאלו / Getty Images
אין שום סיבה להתבצע כשקונים מנסים להתמקח. זה הסחורה שלך והם לא יכולים לגרום לך למכור אותה בפחות. רק זכרו שיש לכם את כל הכוח.
אל תהיה צבוע
עצה ספציפית זו אינה מיועדת לכל המוכרים, רק לאלה שמוצאים את הדברים הבאים לא מוכרים בנוחות.
האם אתה מכיר את מכירות החצר והעיזבונות בהן אתה קונה סחורה כדי למכור מחדש? גם חלק מהדבורים שלך קונים שם. ואם הם קבועים, הם יכולים לאתר סוחר במרחק קילומטר אחד והם זוכרים את פרצופכם.
למה זה משנה? זה לא - אלא אם כן אתה מתרגז מכך שהם מתמקחים כשהם ראו שגם אתה עושה את זה. ההתמקחות שלך אינה בעיה. התקן הכפול הוא. הסוחרים שאני מכיר שמתגלים הכי הרבה עם הדבורים הם לרוב הכרישים הגדולים ביותר כאשר הם קונים מכירה.
אני לא אומר שאתה צריך להנחות, או אפילו להתמקח. אני מציין שההדבורים שלך פשוט מנסים להשיג את המחיר הטוב ביותר שהם יכולים - בדיוק כמוך.
סמן את זה כדי שתוכל לרדת
הדרך הקלה ביותר לשמח את הג'ובלים ולשמור על ביטחון הרווחיות שלך היא לבנות כמה חדרים למשא ומתן למחירים שלך. הוסף תוספת של 15 עד 20 אחוזים למחירים. אם הקונים משלמים את זה בלי להתמקח, נעימה בשבילך. אם הם מתמקחים ואתם יורדים, אתם עדיין מנצחים.
הידע הנמוך תעבור לפני שתפתח
אל תחכה עד שלקוח יציע הצעה להחליט על המינימום שאתה מוכן לקחת. אתה צריך לדעת מה הרצפה שלך מראש. אחרת, אתה תרגיש נמרץ בזמן שהלקוח יחכה שתחליט - ואתה עשוי לקבל הצעה שאתה מתחרט עליה אחר כך.
האם יש ביטויים מוכנים מראש
אני תמיד ממליץ למשא ומתן נלהב להתאמן מראש על ביטויים מתמקחים. טכניקה זו עובדת טוב גם עבור מוכרים, במיוחד אם התמקחות אינה באה אליך באופן טבעי. קיום ביטוי מוכן על לשונך מוציא הרבה אי נוחות מהתהליך.
להלן כמה משפטי התמקחות שיש לקחת בחשבון:
"חזור בסוף היום. אם הוא עדיין כאן, נוכל לדבר."
"אני לא יכול לעשות את זה. שילמתי יותר מזה."
"הייתי מפסיד כסף במחיר הזה."
"זה פשוט נמוך מדי. אני יכול לקחת סכום של x."
"לא, אני לא יכול לעשות את זה."
טפל בעדינות בהגלגל המהסס
זה קל. פשוט הוסף "סליחה, אבל" לתחילת כל ביטוי מתמקח שאתה משתמש בו. אם תתן לו סיבה ותביע צער, הוא ירגיש פחות דוחה.
עם הגרדן המהוסס, טוב גם לעשות הצעה נגדית ספציפית. הוא בטח יהיה כל כך הקלה שהצעת משהו שהוא יתרגש להסכים. אם תחכה שהוא יעשה את זה, יתכן שהוא לא סובל מהעצב.
