JGI / טום גריל / Getty Images
בצילום אין הערכת שווי "קבועה"; כלומר, אין מחיר לכל אחד. בדרך כלל, צלמים נמצאים במצב תמידי של חרדה כי הם מטעינים יתר על המידה או עמלים עליהם מדי בעבודתם.
במציאות, יש רק מחיר נכון אחד - נקודת המפגש בין מה שהלקוח מוכן לשלם לבין מה שאתה מוכן לקבל עבור העבודה שלך.
מספר זה ישתנה מאוד מצילום לתמונה וממצב למצב. לפעמים שני המספרים האלה לעולם לא ייפגשו. אתה גם לא צריך לדאוג כי אתה מחייב את המשקל אם הקונה מקבל בשקיקה את המחיר שלך.
עם זאת, יש כמה דרכים שיעזרו לכם למצוא את התמחור ה"רגיל "למצב מסוים.
שוק הצלם
שוק הצלם הוא ספר שיצא לאור מדי שנה ובו רשימות רבות של ספרים, מגזינים ומוציאים לאור אחרים. כל רשימה כוללת אילו סוגים של תמונות הם משתמשים, טווח המחירים המשוער שהם משלמים ואילו זכויות הם רוכשים.
גם אם אינך מתמחר תמונות עבור חברה הרשומה בשוק הצלם, אתה יכול להשתמש בה כדי לחפש חברות דומות כדי לקבל מושג כללי על טווח מחירים.
מדריכי תמחור מקוונים חינם
אמנם ייתכן שמפתה לבצע חיפוש מהיר אחר "תמחור תמונות" באינטרנט ולהשתמש בתוכנית תמחור בחינם, אך ישנם חסרונות בגישה זו.
מרבית המערכות המקוונות הללו מיועדות ליישומים מתקדמים ואינן לוקחות בחשבון תנודות מחירים אזוריות, תחרות עכשווית מאתרי צילומים מקוונים או זכויות שנרכשו. כתוצאה מכך, מחירים אלה נוטים להיות מנופחים יתר על המידה ולא תואמים את המציאות של שוק הצילום.
FotoQuote
אם קיימת תוכנית תמחור "סטנדרטית בתעשייה", זו PhotoQuote. FotoQuote נוקטת בגישה מפורטת להפליא של המשתנים המעורבים במצב תמחור בעולם האמיתי.
אחד הפריטים שעשויים למצוא לכם שימוש שימושי במיוחד הוא נתוני התמחור של מודעות המגזין. לדוגמה, אם מגזין מציע לך 100 $ עבור שימוש בצילום צבעוני של עמוד מלא, אך נתוני התמחור של המודעה מראים שהם מחייבים ללקוח שלהם 10, 000 דולר עבור צבע של עמוד מלא, כעת יש לך מידע לשימוש במשא ומתן.
ל- FotoQuote יש מידע טוב על הגדרות מונחי רישיון למתחילים. אמנם התוכנית אינה יקרה, אך קיימת הדגמה בחינם שתתן לך טעימה מאיך התוכנית עובדת.
גורמים שיש לקחת בחשבון בעת תמחור הצילום
עכשיו כשאתה יודע היכן לחפש (ולא לחפש) מידע על מחירים, אתה צריך לדעת אילו גורמים יכולים לשנות את מצב התמחור שלך.
גורמים אלה משפיעים על מכירת תצלום לשימוש בפרסום, באתרים ובשימושים מסחריים אחרים. הם אינם ממלאים תפקיד במכירת יצירות אמנות צילומיות, צילומי פורטרטים או צילום מסחרי להשכרה. לכל אלה יש מבני תמחור ושיקולים שונים לחלוטין שיש לקחת בחשבון, לא מעט מהם השוק המקומי שלך.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
רישוי "הזכויות" לשימוש בתצלום
אילו זכויות הקונה רוצה לרכוש הוא הגורם הקובע ביותר בתמחור התמונות שלך. אתה יכול למכור את הרישיון לשימוש חד פעמי בתמונה על שלט חוצות מקומי בכמה מאות דולרים, אך תידרש יותר כסף משמעותית אם הקונה ירצה לקנות ממך את כל הזכויות (בעיקרון זכויות היוצרים).
הסיבה מאחורי הפרש המחירים היא שצלמים מתפרנסים מרישוי הצילום שלהם ממכירת שימוש באותה תמונה פעמים רבות. לדוגמה:
- מגזין עשוי לרכוש את הזכות לפרסם תמונה ראשונה בארצות הברית. מגזין אחר רוכש את הזכויות להדפיס אותה תמונה בספר באירופה. חברת פרסום רוכשת את הזכות להשתמש בתמונה כחלק ממסע פרסום.
אם חברה רוצה לקנות את כל הזכויות עבור תמונה העלות גבוהה יותר מכיוון שלא תוכלו "למכור" מחדש את התמונה. קח את הזמן לחקור מה פירוש תנאי הרישוי השונים כדי שתדע מה אתה מוכר לגבי התמונות שלך.
הקונה ממלא תפקיד משמעותי במחיר. פעמים רבות בקשת הרכישה הראשונה שלך תהיה קבוצה מקומית שמבקשת להשתמש בתמונה בצורה מינורית. לשכת המסחר יכולה לבקש להשתמש בתמונה בלוח שנה מקומי, או שכותב מקומי יכול לרצות להשתמש בתמונה בספר שפורסם בעצמם. במצבים כמו אלה, לרוב קונה הקונה סכום זעום לשימוש בתצלום.
לעומת זאת, מגזין גדול יתכנן לבזבז יותר עבור אותן זכויות. עמותות וארגוני צדקה נוטים להאמין שעליהם לשלם פחות עבור רכישות.
זכור להתנהג בצורה מקצועית גם כאשר האינסטינקט הראשון שלך הוא שהצעה נמוכה במיוחד מעליבה. משא ומתן יקבע אם ההצעה הסופית של הקונה וההצעה הסופית שלך תואמות או לא, ותוכל לבצע את המכירה. תמיד יש לך את הזכות להגיד לא אם אינך מרגיש בנוח עם התנאים.
הגורם הסופי לקביעת מחיר הצילומים והרישוי שלך הוא אתה. אם אתה חובב ומישהו מציע לך 25 דולר לשימוש בתמונה ואתה מרוצה מזה, קח את זה. אם אתה מנסה להתפרנס מהצילום שלך, סביר להניח שלא תוכל לקחת סכומים כה קטנים אלא אם כן הזכויות או הקונה עומדים בקריטריונים ספציפיים ואתה מרגיש צדקה.
רק צלמים מעטים מקבלים שכר כמו שאתה בטח מדמיין. כל אחד מהם הקדיש את זמנו לעבוד בסכומים נמוכים עוד לפני שהגיעו ל"ליגות הגדולות ".
צילום דיגיטלי שינה הכל
חשוב להכיר כיצד הצילום הדיגיטלי שינה את שוק הצילום בכללותו. צלמים רבים הרגישו את השפעותיה של חברה חדשה בה להמונים יש יכולת לצלם הגון. הסיבה לכך היא שמצלמות עושות כל כך הרבה מהעבודה ואינך צריך להוציא כסף גדול על מגה-פיקסל גבוה יותר (למרות שה'איכות 'חורגת מגודל חיישן המצלמה).
המציאות היא שיש אלפי תמונות יותר זמינות כיום מכפי שהיו אי פעם. במקרים רבים הדבר הוריד את ערך הצילום. מקצוענים רבים אינם מקבלים את אותם שיעורים שהם עשו בימי הסרט ורבים נאלצו לבצע התאמות למבני התמחור והאסטרטגיות שלהם כדי להישאר תחרותיים.
