פרנק והלנה / Cultura / Cultura Exclusive / Getty Images
שוק הפשפשים וקני מכירת החצר מתמקח, ולכן המוכרים קובעים מחירים גבוהים מספיק כדי לרדת. מכיוון שמוכרים מסמנים את המחירים, קונים מרגישים שהם צריכים להתמקח. עשה את זה כיף לכל הצדדים על ידי הימנעות מטעויות ההתמקחות הגרועות ביותר. הנה כיצד לא להתמקח:
אל תתעלם מהמוכר
אל תתעלם מהמוכר עד שהגיע הזמן להתמקח. זה פוגעני להכיר במישהו רק כשאתה רוצה משהו. הצע ברכה כשאתה מגיע. אם המוכר עסוק במישהו אחר אבל תופס את עיניך, חייך והנהן או הרים את היד בגל סתמי. זה לא עולה לך כלום, אבל אתה משיג את המוניטין של המוכר.
אל תהיה קמצני
אלא אם כן אתה מציע להוריד הרבה מהידיים של המוכר, אל תתמקח כאשר המחירים כבר זולים בעפר. כאשר מכנסי הג'ינס הכחולים, הספרים וכו 'מסומנים ב -25 סנט לפופ, הניסיון להתמקח אותם עד אגורה הוא מיותר ומעיק.
אל תתמודד עם פריטים בודדים
אם המוכר שומע, "האם תיקח x?" בכל פעם שתאסוף משהו, הוא עלול להימאס לפני שתסיים להסתכל. ואז, יהיה לך מזל כשאתה רואה את הדבר היקר שאתה צריך. במקום זאת, נסה אחת מהשיטות הבאות:
- אסוף את הפריטים שאתה רוצה והציע מחיר קבוצתי. שלם את המחיר המבוקש עבור כמה דברים לא יקרים כדי ליצור מוניטין - ואז להתמודד עם הפריטים במחיר הגבוה יותר.
אל תשנה את דעתך
אל תתרחק לאחר שהמוכר יקבל את ההצעה שלך. פשוט עוברת צורה רעה לאחר שגזלת את זמן המוכר והוא הוריד את המחיר כך שיתאים לך. הסכמה למחיר מחליטה לקנות.
אל תבקש הנחה
אל תבקש הנחה אם תג המחיר אומר "משרד". פירוש פירושו שהמחיר אינו סחיר. יש הפוך. כשאתה רואה תגים המסומנים כמשרד, פירוש הדבר שהמוכר מוכן להתמקח על הדברים האחרים.
אל דיס את הסחורה
העלבת הסחורה זהה להעלבת המוכר, וזו לא דרך יעילה להתמקח. אם אתה יכול לקנות את זה בזול יותר במקום אחר או לעשות טוב יותר בעצמך, עשה זאת.
אל תבקש
שאל במקום ביקוש. ישנם מוכרים (אם כי לא כולם) שרואים אדום כאשר הם שומעים "אני אשלם x" או "אני אתן לך x" מקונה. הם חושבים שהלקוח אומר להם מה לעשות. זה כנראה נכון עם קומץ קונים אגרסיבי. לרוב זו רק דרך לתקשר את מה שהם מוכנים לשלם.
אל תדברו יותר מדי
בין אם מדובר בקונים ובין אם מוכרים, מתווכים שלא יודעים מתי לדחוף בדרך כלל מקבלים את הסוף הקצר של העסקה. הגש את ההצעה שלך ואז דחוף עד שהמוכר יגיב.
אל תפריע לגלגל של קונה אחר
אם קונה אחר מתמקח עם המוכר, אל תתערב. אל תצטרך להציע ולהציע לשלם את מחיר התג או יותר. אל תצעק שנמכר בזמן שהקונה שוקל את ההצעה הנגדית של המוכר. זה לא מוסרי. בטח, אתה עשוי להבקיע הפעם אם המוכר הוא חסר מצפון. אבל, אם זה נהיה מקובל, קונים אחרים יתחילו לעשות לך את זה.
אל תקבע את המחיר
אל תציע הצעה עד שהמוכר יקבע מחיר. סחורה לא מתויגת היא אחד הדברים שקונים שונאים בשוקי פשפשים ומכירות בחצר. חמור מכך הוא כאשר מוכר לא ייתן לך מחיר כשאתה מבקש; הוא דורש שתציע הצעה. לא, לא אם אתה יכול להימנע מכך. אם תציע את ההצעה הראשונה, תוכל להציע 10 דולר אם ראית פריטים דומים שנמכרים במכירה פומבית תמורת 20 דולר. אך יתכן והמוכר רק מקווה להרוויח דולר או שניים.
אל תציע הצעות Lowball
התמקצעות כוללת הצעה נמוכה מהמחיר המבוקש. עם זאת, זה מעליב את המוכר אם ההצעה שלך נמוכה מדי, אפילו כשזו רק ההצעה הראשונה שלך. לעולם אל תציע פחות ממחצית, ורק עשה זאת אם המחיר נראה גבוה באופן שערורייתי. בקשת 35-40 אחוז הנחה היא נקודת התחלה טובה יותר למשא ומתן שלך.
אל תציע את המקסימום שלך להתחיל
אם מציעים מעט מדי זו טעות, כך גם מציעים יותר מדי. מציע את המקסימום, אתה מוכן לשלם מכיוון שההצעה הראשונה שלך מציעה יותר מדי. אם המוכר מונה, אתה לא משחק.
אל תעבור בלי להציע הצעה
אל תתרחק כאשר פריט שאתה רוצה עולה יותר ממה שאתה רוצה לבזבז. לפחות תשאלו. המוכר יכול להגיד לא להצעה שלך, אבל באותה מידה היא יכולה לומר כן. טעות ההתמקחות הגרועה ביותר שאתה יכול לעשות היא לא להתמקח.
אל תעזוב בלי לומר תודה
אמור את זה אם הצלחת להסכים על מחיר או לא. המוכר הציע את הפריטים שלהם והעניק לך את זמנם. מנומס להודות להם על זמנם.
