kali9 / Getty Images
תמחור זכות הסחורה שלך הוא קריטי כשאתה מבצע מכירת חצר. אם תגדיר את המחירים גבוהים מדי, הדברים שלך לא ימכרו. אם המחירים שלך נמוכים מדי, אתה מפסיד כסף שהיית יכול להרוויח. להקל על התהליך, הנה כמה מנות ואסורות של תמחור מכירת מוסך.
10 תמחור של מכירת חצר
- מחיר הכל לפני שמתחילה המכירה. מחיר כל פריט בנפרד. היוצאים מן הכלל היחידים הם קבוצות של פריטים דומים שכולן מתומחרות, כמו ספרים. הניחו את כל אלה על שולחן יחד. ערוך שלט פשוט עם אותיות גדולות שעליו כתוב "ספרים $ 1 לכל אחד" או כל מחיר שתקבע. תלו את השלט בחזית השולחן או על הקיר שמאחוריו. השתמשו בסמן נקודה כדי לכתוב את המחירים על מדבקות רגילות או השתמשו במדבקות מודפסות מראש. קל יותר לקרוא מאשר עט כדורי, במיוחד עבור קונים ששוכחים את משקפי הקריאה שלהם. פרשו את הסחורה שלכם במדבקות בצבע ניאון, למעט פריטי נייר שהדבק עלול להזיק. זה מאפשר למצוא את המחיר קל יותר וזה מהיר יותר מאשר לקרוע קלטת מיסוך לריבועים. בחר למדבקות עם גרביים נמוכים (אם אתה יכול למצוא אותן). קל יותר להסיר אותם מפורצלן, נייר, עץ וזכוכית. בקר בכמה מכירות בחצר האזור כדי לקבל תחושה של תמחור מקומי על סוגים שונים של דברים. אם רוב המוכרים מתמחרים ספרים קשים במחיר של 50 סנט ל -1 דולר, שלך לא ימכרו במחיר של 3 דולר כל אחד. אם מכנסי ג'ינס כחולים של המותג נמכרים בדרך כלל במחיר של 2 דולר בשכונה שלך, סימון שלך ב- 25 סנט לזוג הוא נמוך מדי. חקר פריטים שעשויים להיות בעלי ערך. בדוק מדריך מחירים וערוך חיפוש פריטים שהושלם באיביי. אם אתה מוצא פריט זהה, אתה יכול להדפיס את הרישום ולחבר אותו לפריט שלך כדי להפגין ערך, אך אל תצפה לקבל מחיר זה במכירה בחצר. אם היצירה שלך שווה כסף, כדאי שתמכור טוב יותר במקום אחר. נניח שקונים יתמקחו. על חלקים יקרים ופריטים גדולים כמו רהיטים, בנה איזה חדר משא ומתן (15 עד 20 אחוז מעל המינימום שלך) למחיר המדבקה. סמן את תגי המחיר על חתיכות יקרות כ"משרד "אם אינך מוכן להתמקח. השתמש במדבקות מקודדות צבע או סמן את תגי המחיר עם ראשי התיבות של המוכרים אם אתה מבצע מכירה משפחתית. כשקונים משלמים, קילפו את המדבקות והדביקו אותן על דף מחברת. סיכום התוצאות בהמשך. לוקח זמן רב לנהל יומן כתוב תוך כדי, וללקוחות שלך יש עצירות אחרות במסלולי המכירה בחצר שלהם.
תמחור של מכירת חצר לא תעשה
- אל תציג סחורות למכירה בחצר שלך ללא מחירים. זו אחת הטעויות המעצבנות ביותר שמוכרים עושים. מכירות החצר מתחללות, ואף אחד לא רוצה לחכות בתור רק כדי לקבל מחיר. קונים ביישנים או חסרי סבלנות עשויים אפילו לעזוב בלי לבקש. אל תניח מדבקות על עטיפות אלבומים ישנות, מגזינים אספניים, מעילי-אבק ספרים, או מוצרי נייר וינטאג ', כמו גלויות או פוסטרים (המכונים לעתים קרובות אפמרה, ולעתים קרובות הם אספנים למדי). הדבק עלול לגרום נזק. בחר במקום חתיכות קלטת של צייר נמוך. אל תשתה לפני שתעניק מחיר כשלקוח מבקש. כשאתה מהסס לפני שאתה עונה, הקונה מניח שאתה מגדיל אותו בגודל יכולתו לשלם. היוצא מן הכלל הוא אם הגעת כבר לשלב ההתמקחות, שבו היסוס הוא טקטיקה לגיטימית. אל תבסס את המחיר שלך על מה ששילמת עבור הפריט. זכור שאתה מוכר סחורה משומשת. אתה עשוי לראות את סנדלי המעצבים הרצועים שעולים לך 200 דולר בחנות כלבו, אך הלקוחות שלך רואים בהם נעליים משומשות שהכילו רגלי זר. אל תיצור מערכת תמחור מסובכת בה הלקוחות צריכים להתייחס לתרשים או לזכור מה המשמעות של צבעי מדבקה שונים. זה מעצבן את הלקוח ותבלה את רוב שעות היום בתשובות לשאלות על מחיר. הקל על לקוחותיך לקנות את החפצים שלך. אל תדלג על מדבקות מחיר בודדות לטובת סידור הפריטים לפי מחיר. זה עובד רק עם פריטים כמו ספרים, או נעליים. קל מדי לסחורה בסופו של דבר בכוונה או בטעות במקום הלא נכון בשלב מסוים. קונים כנים ירגישו שאתה מרמה אותם כשתתקן את המחיר. אמני קון ינסו להטעות אותך. אל תמחר את הסחורה שלך על סמך סנטימנט. ללקוחות לא אכפת מהזכרונות שלך והם בהחלט לא מוכנים לשלם יותר כדי לרכוש אותם. אם משהו חשוב לך, אולי עליך לשמור אותו. אל תחכה עד ליום המכירה כדי להשיג מחירים לסחורה שלא שייכת לך. כשקונה מבקש מחיר, היא לא רוצה לחכות בזמן שאתה מתקשר לבת שלך או לחברה הכי טובה. אם אנשים אחרים רוצים למכור את החפצים שלהם במכירה בחצר שלך, תגרום להם לתמחר את החלקים מראש.
איור: ג'יימה קנוט. © האשוחית, 2019
מדריך מחיר למכירה במוסך
למרות שהטיפים הללו מועילים, עדיין קשה לדעת מה המחירים לבקש עבור סחירת מכירת המוסך שלך. אם אתה מחפש איפה להתחיל, יש לנו כמה רעיונות שיעזרו לך. אלה הם רק מחירים כלליים שמוצרים אלה בדרך כלל מוכרים עבורם. אל תהסס להתאים את שלך בהתאם לאזור שלך ולמצב של כל פריט.
ביגוד ואביזרים
- בגדים למבוגרים: 3 עד 5 דולר יעבדו עבור רוב המכנסיים, החולצות, הסוודרים וכדומה. אם עדיין יש לו את תג המחיר המקורי והוא לא נלבש, העלה את המחיר. בגדי תינוקות: $ 1 עד $ 3 הם טווח טוב לבגדים משומשים בעדינות, אם כי תוכלו להוריד את זה ל -50 סנט לאלה שראו שימוש רב יותר. מעילים: 5 עד 15 דולר, עם הקצה הנמוך למעילי ילדים והקצה הגבוה למבוגרים. מחיר מעילי חורף כבדים גבוהים יותר ממעילי אביב דקים ושומרים על החומר והמעצב. ז'קט העור של בעלך יימכר כנראה תמורת יותר. הקפידו לפרסם מראש כל מעילים מעולים באמת. תכשיטים: 50 סנט עד 2 דולר עובד לרוב תכשיטים לתלבושות. בדוק שוב כדי לוודא שאין לך חתיכות בעלות ערך אמיתי והשתמש בשקיות ניילון קטנות כדי לקבץ קבוצות יחד. נעליים: 3 עד 7 דולר, תלוי בסגנון, כמות הבלאי והאם הנעליים מיועדות לילדים או למבוגרים. עבור נעלי תינוקות ופעוטות, שמור אותו בטווח 1 עד 2 דולר. נסה להסיר את כל סימני השפשוף ולתת להם ניקוי מהיר כדי לפתות את הקונים.
ספרים, מוסיקה ומשחקים
- ספרים: 25 עד 50 סנט לכריכה רכה ו -1 עד 2 דולר לכריכה קשה הם מחירים טובים שאמורים לדלל את הספרייה שלך. שוב, הקפידו לחפש ספרים שהם עשויים להיות בעלי ערך רב יותר, כולל ספרי שולחן קפה גדולים יותר או כל דבר שיכול לפנות לאספנים. מוזיקה וסרטים: הטכנולוגיה נעה במהירות, אז היזהר מהדבר הזה ותמחר את הפריטים שלך למכירה. תקליטורי DVD וקרני Blu-ray יכולים למכור במחיר של $ 3 עד $ 5, ואילו תקליטורי DVD עשויים למכור רק ב- $ עד 3 $. קלטות VHS וקלטות מחייבות קונה מיוחד שעדיין ברשותו הציוד, אז צמצמו מחיר נמוך עם $ 1 ומטה. ויניל תקליטים: 2 $ לכל אלבום LP הוא מחיר טוב מכיוון שאלו הופכים לאספנים שוב. שלוף את כל הרשומות שאתה מכיר כנדירים, נחשקים מאוד ובמצב מצוין, ואז עשו קצת מחקר. לשאול מחיר גבוה יותר או למכור אותם דרך חנות מוזיקה או מכירה פומבית מקוונת כדי להשיג דולר עליון. רשומות ניתן גם להתארגן ולמכור כהרבה במחיר אחד. זה נכון במיוחד לגבי שנות ה -45 וסוגים אחרים של ויניל. פרסם את הרשומות שלך מכיוון שהם באמת יכולים להביא קונים. צעצועים ומשחקים: 1 עד 3 דולר, תלוי בסגנון ובמצב. משחקי אלקטרוניים וינטאג 'באמת יכולים להשיג מחירים הרבה יותר גבוהים אם תגבה זאת במחקר. כמו כן, ילדים אוהבים לחפור בקופסת צעצועים בחינם, כך שאם אתה פשוט רוצה שמישהו אחר יהנה ממה שהילדים שלך עשו, נסה זאת.
ציוד אלקטרוניקה ומחשבים
- זה יהיה תלוי הרבה בפריט המסוים, כמה שהוא שימושי כיום, ומצבו. באופן כללי, אל תתמחר אלקטרוניקה אחת מעל שליש או רבע מהמחיר הקמעונאי שלה בחנות.
כלי מטבח
- כלי אוכל : 1 עד 3 דולר לחתיכה, כולל כוסות, צלחות וכלי מטבח משותפים. נסה לשמור יחד סטים מלאים ולהציע להם במחיר מוזל. לדוגמה, סט צלחת של 8 חלקים יכול למכור טוב יותר עבור 12 $ מאשר 16 $ במחיר של 2 $ לחתיכה. כלי כסף וסכינים: מחיר כלי הכסף שלך בסטים, בקש בערך 3 עד 5 $ עבור סט שלם או ארבעה פריטים תמורת $ 1. סכינים צריכים להיות מתומחרים על פי האיכות והשימוש, אך 1 עד 2 $ הם טווח טוב. גאדג'טים למטבח ומוצרי חשמל קטנים: זוהי קטגוריה נוספת בה חל שליש מהמחיר הקמעונאי. היוצאים מן הכלל עשויים להיות גאדג'טים קטנים כמו מסחטות לימון או כל דברים גימיקיים שאתה חושב שהם מוכרים. עבור אלה, מחיר אותם בין $ ל- 2 $.
ריהוט ועיצוב
ריהוט הוא קטגוריה קשה להכללה, אך אם אתה מפרסם זאת כראוי אתה יכול למשוך את הקונים הנכונים להזיז את אותם חלקים גדולים יותר. באופן כללי, ניתן לקטלג רהיטים לשני סוגים: זול ומוכן לשימוש.
בסופו של דבר, אתה מכוון לסטודנטים במכללות, לצעירים עם דירה ראשונה ואנשים שאוהבים להחזיר רהיטים. עבור אלה אתה יכול לשאול 5 עד 30 $, תלוי באיזה סוג ריהוט מדובר, במצב ובחומר ממנו הוא עשוי. שולחנות קפה מעץ מלא הזקוקים לגמילה מסוימת יכולים להיות מתומחרים יותר ממרכז בידור "הרכבה-בעצמך" רזה.
לגבי הרהיטים "מוכנים לשימוש" מדובר על ספות, כסאות, ערכות פינת אוכל ושאר חלקים שמישהו יכול לקחת הביתה, לאבק ולהנות מאותו לילה. אלה ככל הנראה פריטי הכרטיסים הגדולים יותר ששילמתם כסף טוב עבורם. בדומה לאלקטרוניקה, השתמש במחיר יעד של שליש מהמחיר הקמעונאי והתאם את זה בהתאם לתנאי.
זכור תמיד עד כמה אתה רוצה להיפטר גם מהפריטים הגדולים האלה. להשיג מעט מזומנים ולא להזדקק שוב לסובב את הספה הישנה ההיא, יכול להיות שווה לבקש מחיר נמוך יותר. כמו כן, מקם את הפריטים הגדולים שלך בסמוך לרחוב כדי לתפוס את תשומת ליבם של העוברים והשבים. עבור עתיקות ופריטי עיצוב, שקול מחירים אלה:
- עתיקות: יש לתמחר בהתאם לשווי שוק הוגן. ערוך מחקר כדי שתהיה לך מושג לגבי הערך או בקש הערכה מצד סוחר עתיקות (שיכול להציע לקנות אותו גם כן). פריטי עיצוב: $ 2 עד $ 7, תלוי במה הוא, בגודל שלו, ובערכו המקורי. זה כולל את כל האגרטלים שלך, תליוני קיר ותכשיטים שונים אשר עיטרת את הבית שלך. מנורות עבודה במצב טוב יכולות למכור במחיר של 5 עד 10 $, תלוי בגודל ובסגנון.
