פרנסיס דין / קורביס דרך Getty Images
כשמדובר במיקוח על עתיקות, יש אנשים שביישנים מכדי לבקש שינוי במחיר, בעוד שאחרים רואים להתמקח כצורת אמנות. בין אם אתה רק לומד, או שיש לך ניסיון של שנים בצדך, יש כמה נקודות בסיסיות שכדאי לזכור. כשאתה משא ומתן על מחיר טוב יותר על עתיקות ואביזרי אספנות, זכור תמיד:
- לעיתים רחוקות תקבל הנחה אם לא תבקש. היה מנומס וסביר בעת ביצוע הצעה, או שאתה מסתכן להעליב את המוכר ולהשאיר בידיים ריקות. בחר פגמים אם אתה חייב, אך לעולם לא להעליב את הסחורה של המוכר כ טקטיקת מיקוח - זה בטח ישפיע עליכם. אל תתנו לעוסקים מפשעתיים לקשקש בכלוב שלכם. אם הם לא רוצים להתמקח, היו מוכנים להתקדם ולהתמודד עם מישהו אחר שיצליח. כשאתה מכיר שינה ישנה, צור לעצמך קצת קארמה טובה ושלם את המחיר המבוקש של המוכר. שניכם תסתלקו מרוצים מהעסקה.
בשלב הבא, תסתכל על אסטרטגיות למשא ומתן במספר מקומות מכירה שונים בהם נפגשים עתיקי אספנים.
מכירות מוסכים
זה די נהוג במכירות במוסך, בחצר ולתייג כדי להציע הצעות לסחורה. אם פריט מסומן ב- $ 30, הצע 20 $ ובדוק מה המוכר חושב. עם זאת, אל תתפלאו אם הוא מונה 25 דולר.
עם זאת, זכור כי ביצוע הצעת כדור נמוך כמו שהמכירה מתחילה לא יזכה אותך בנקודות עם מוכר. אם אתה מוצא משהו שאתה באמת רוצה מוקדם ביום, היה מוכן לשלם מחיר מלא או לקבל הנחה נומינלית.
כדי להשיג את הטוב ביותר לעסקים במכירת מוסך, חזרו בשעות המאוחרות של היום. אם מחיר זה היה גבוה מאוד במחיר מוקדם של המוכר, ייתכן והמוכר יירד במחיר באופן משמעותי ככל שהמכירה תגרור.
מכירות נדל"ן
מרבית מכירות האחוזה בימים אלה מנוהלות על ידי חברות פירוק מקצועיות, והמחירים ביום הראשון למכירה בדרך כלל אינם ניתנים למשא ומתן. עם זאת, המחירים מופחתים בדרך כלל ביום השני או השלישי, תלוי באורך המכירה, ובדרך כלל במרווחים של 25 אחוזים.
אם מדיניות הנחה לא מתפרסמת בבירור, אל תתביישו לשאול את אחד מעובדי מכירת הנכסים מתי יופחתו המחירים. אם נראה כי סחורה מתעופפת מהמדפים ביום הראשון, אל תסמוך על היצירה שעליה אתה מחכה לחכות לך ברגע שההנחות ייכנסו למועד מאוחר יותר.
לעיתים תיתקל במכירת אחוזה המנוהלת על ידי משפחה. למרות שאולי מוצעת סחורה ברחבי הבית, מכירות אלה דומות יותר למכירת מוסכים מבחינת תמחור והנחה. לרוב תתקיים כאן מיקוח יותר על המרחב, אפילו ביום הראשון למכירה.
שוק פשפשים
מרבית מוכרי שוק הפשפשים מצפים שיתבקשו לקבל הנחה כלשהי, לרוב בטווח של 10% עד 25 אחוזים, והם מתמחרים את סחורתם בהתאם.
כדי להשיג את העסקה הטובה ביותר, כדאי לבקש ממוכר שוק הפשפשים את "המחיר הטוב ביותר" ולא להציע הצעה. סוחר עשוי לרדת נמוך מכפי שציפית בעת הצעת מחיר. לדוגמה, אם פריט מסומן ב- $ 38, אינסטינקט המיקוח שלך עשוי להוביל לך להציע 35 $. אבל מה אם הסוחר היה מוכן להגיע ל 30 $? אתה יכול לקבל עוד 5 $ על ידי מתן אפשרות לציין את המחיר.
אל תפחד לבצע הצעה נגדית סבירה אם הסוחר לא יגיע נמוך ככל שתרצה. עם זאת אל תתפלאו אם הם דבקים במחיר שהם ציטטו במקור. אם אתה יכול להתרחק במחיר הזה, חשוב לחזור קצת יותר מאוחר באותו היום כדי לראות אם הם שינו את דעתם לגבי לקחת קצת פחות.
חנויות עתיקות
במקרה של מרבית חנויות עתיקות עם סוחר יחיד, אתה תעבוד ישירות עם הבעלים או הסוכן של הבעלים, כמו מנהל חנות, כשאתה משא ומתן על מחיר טוב יותר על עתיקות ואספנות. האדם שאתה מתמודד איתו יהיה ככל הנראה בכוח להוריד מחירים, לעתים באופן משמעותי, כאשר הוא רואה הזדמנות טובה לבצע מכירה.
עדיף להשתמש בשיטת "המחיר הטוב ביותר" כאן, במקום להציע הצעה, בדיוק כמו שהיית עושה בשוק פשפשים. אתה אף פעם לא יודע כמה זמן יש למוכר קטע במלאי, או אם העסק לא היה פעיל באותו שבוע והם באמת צריכים מכירה כדי לשלם את שכר הדירה. אתה תמיד מוזמן לבצע הצעה נגדית סבירה אם הם לא מספיק נמוכים.
קניונים עתיקים
חלק מהקניונים מציעים הנחות לסוחרים בלבד, ועליך להיות בעל תעודת פטור ממס כדי להיות זכאי אפילו 10 אחוז הנחה. עם זאת, אם תשאלו, מרבית המפעלים הרבים-סוחרים מציעים הנחה של לפחות 10 אחוזים על פריטים שמתומחרים מעל סף מסוים - בדרך כלל בטווח 20 עד 100 דולר. כל עובד בקניון שתתקלו בו בזמן הקניות אמור להיות מסוגל לענות על שאלותיכם בנושא הנחות.
לקבלת יותר מהנחה בסיסית, איש מכירות בקניון בדרך כלל צריך לפנות למוכר לאישור. קניונים בדרך כלל לא יעשו זאת אלא אם כן אתה קונה פריטים מרובים מאותו תא או פריט בודד בשווי של 100 דולר ומעלה. אם החלטתם לבקש אדיבות זו, תוכלו להציע הצעה או לבקש את המחיר הטוב ביותר. כך או כך, אל תצפו לקבל יותר מ -25 אחוז הנחה, אך קחו בחשבון ש-15 אחוז עד 20 אחוז זה מציאותי יותר. טקטיקות וטיפים אחרים לבוא:
- חפש ND בתגיות. חלק ממוכרי הקניונים מסמנים תגיות "ND", אשר אינה מהווה הנחה. משמעות הדבר היא בדרך כלל שהמוכר התמחר את הסחורה בצורה סבירה ככל האפשר בהתחשב במה ששילמו עבור היצירה, והם אינם מוכנים לנהל משא ומתן נוסף. לעובדי קניונים יש לעיתים קרובות תחושה שבה הסוחרים יעבדו עם לקוחות בסחורה של ND, וינחו אתכם בהתאם. לפעמים אתה יכול להתמקח ישירות עם מוכרים. אם נתקלת במקרה בסוחר העובד בתא שלו, או שהקניון הוא קואופרציה והסוחר עובד באותו יום, קח את עצמך בר מזל. למרות שזה לא קורה לעתים קרובות, ייתכן שתוכל להשיג הנחות טובות יותר או לנהל משא ומתן על סחורות ND העובדות אחת על אחת עם בעל ביתן. הסוחר נמנע מלשלם עמלות בקניון בדרך זו, ולעתים קרובות יכול להעביר את החיסכון הזה ללקוח. עם זאת, זכור כי כמה קניונים עתיקים מרתיעים את הנוהג הזה ואחרים אוסרים על כך בהחלט. אפשרות נוספת היא איסוף כרטיס בתא, כאשר הוא זמין, וכן לשלוח בדוא"ל או להתקשר ישירות למוכר. אתה מסתכן בכך שהמוצר יימכר מתחתיך ויעשה זאת, אך הוא יכול להביא לך מחיר טוב יותר - אם אתה מוכן לסכן אותו.
מופעים עתיקים
למרות שאולי לא תראו אותם כמקומות למצוא עתיקות מציאה, משא ומתן על עתיקות בנושא מופעים עתיקים דומה מאוד לזה המועסק בשווקי פשפשים. בדרך כלל הדרך לבקש "המחיר הטוב ביותר". ההבדל העיקרי הוא סוג המופע שאתה מעיין, שנע בין אלה שדומים למעשה לשוקי פשפשים עם כל מה שמתגלה תחת השמש לתצוגה ועד למופעי עתיקות מתקדמים עם סוחרים קבועים.
סוחרים בכל סוגי הגדרות התצוגה מבינים שמקובל אצל הקונים לבקש הנחות סבירות. עם זאת, שימו לב שחלקם יקבלו את פניו יותר מאחרים. לעיתים תיתקל בסוחר מופעים שדורש מחיר מלא ללא יוצא מן הכלל, והאופן בו הם נענים לבקשתך למחיר טוב יותר עשויים להיות פחות מגסים.
במקרים אלה, אתה יכול לבחור לשלם בהתחלה את המחיר המבוקש ולחזק את האמונה שהם לא צריכים לשקול הנחות (או אפילו להיות מנומסים בעניין!) כדי לבצע מכירות. לחלופין, תוכלו פשוט להמשיך ולעשות עסקים עם מישהו שיודע להתייחס ללקוחות שלו בכבוד.
עם זאת, רוב הסוחרים יתייחסו אליך בהגינות כשאתה מראה להם את אותה נימוס. צפו 10 אחוז עד 25 אחוז הנחה כשאתם מבקשים מחיר טוב יותר והציעו הצעה נגדית, במידת הצורך. דע כי בחזרה עם סוחר בסוף מופע אם יצירה עדיין זמינה לעולם לא כואבת.
